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涂料价格战若成常态,倒闭就是下一个新常态
文章来源:巨龙涂料  文章更新时间:2016-05-04  

                     

 如果价格战成为常态,倒闭就是下一个新常态。短则三五年,多则十年八年。手机业就是涂料业的前车之鉴。

    去年12月初,有感于一些家具厂和涂料厂资金链断裂,写了《老板跑路,涂料产业链的账期之祸》,刚过了一个月,手机产业链就又发生了一起账期之祸。

    东莞兆信通讯资金链断裂,董事长自杀,正在医院抢救。资金链为啥会断?账期太长惹的祸。账期为啥越来越长?价格战成了常态,净利太低,倒闭便成了新常态。

    世界手机行业,90%以上市场份额是集中在低端机领域的中国企业,只得到不到10%的利润。苹果、三星,只占到10%左右的市场份额,却得到了90%的利润。

    中国手机业产能过剩,同质化严重,创新不足,这几年,欲伤敌先伤己的价格战成了常态,倒闭也随之成了新常态。

    中国手机行业价格战,内耗掉了彼此赖以生存的利润。中国手机企业鹬蚌相争,从中渔利的是苹果、三星等定位高端手机市场的外企。

    价格战导致利润过低,无法维持企业,只能拆东墙补西墙,资金链的危机向上游转移,同时下游的危机转嫁过来,账期越拖越长,终致资金链断裂。企业倒闭,老板跑路或自杀,除了自身经营的原因,也是被价格战演化成的手机行业新常态逼的。

    在价格战的手机行业染缸里,想要出淤泥而不染,很难。

    幸好,中华酷联等拒绝价格战和过低的利润率,全力冲向中高端市场,华为、小米率先站稳脚跟。

    但更多手机企业都会像兆信通讯一样无奈倒下,坚持得久可能死得更惨。

    涂料业也存在产能过剩、价格战、利润下滑的问题,只是远未发展到手机业那么糟糕。

    而且涂料行业运气不错,2014年,涂料原料价格在下降,净利率有所增长,仍在安全线以上。

    可环保形势愈发严峻,涂企的环保投入和环保成本正呈上升之势,万一原料价格因为局部战争等不确定因素,在几年内持续高位?手机业倒闭潮很可能会在涂料业重现。

    价格战的结果,如果是谁赔得久谁就活,打得还有些价值。如果坚持得久只能换来晚一些破产,恐怕没人愿打价格战。

    如果价格战成为常态,那么倒闭一定是下一个新常态。不管是在手机行业,还是涂料行业,还是家具行业,概莫能外。

   小米就很聪明,虽然到印度偷专利不光彩,专利也比苹果、三星、华为少得多,但600亿的年营收和投资6000万进军家装市场,是真金白银。目的明摆着,小米先用卖手机的办法去占领家装市场份额,然后再把家装市场的份额,转化为为智能家居的市场份额,谋大利,这招对家装公司来讲是搅局,对小米却是高明。

    把行业内的资源与行业外的整合,成功了就是模式创新。失败了,家装市场的高附加值也能成小米的一个新增长点。

    现在涂料大佬,随大流的太多,走自己路的太少了。如果再热衷于价格战,就OUT了。聪明人不该热衷价格战,而应热衷利润更高的服务战。涂装服务、色彩服务、维修服务、设计服务、智能服务,一块块高利润蛋糕都是产品的延伸。

    如果能在涂装服务中把家装设计、二次涂装、保温涂装、环保涂装、节能涂装,甚至家居、家具、智能家电相关产品和服务等高附加值产品融入一个生物链,就会形成全新的主流商业模式,淘汰掉搅局的小鱼小虾。

    小米投入6000万进军家装市场,就是以手机和现有产品的为架构,占领未来智能家居市场。年600亿的营收,拿出千分之一搞转型,抢先占领未来市场,这不算险棋。

    涂料行业在升级,升级将成为新常态,但往哪个方向升级?每个人的答案未尽相同。笔者认为,涂料业一定会往环保方向升级,往高投入、高成本、高利润的产品和服务方向升级。

    因为利润,是企业的生命,生存无忧,才能考虑做大或做强。

    若价格战成新常态,倒闭就是下一个新常态。不想手机行业今天的倒闭潮,变成涂料行业的明天,就把打价格战的精力,用到服务战上吧。

    一些亿元以下涂企老板的思路我非常认同,他们只生产利润高的产品。只有量没有利润的产品,现金买他们也不做。

    涂料分析师罗杰卡尔说,如果生存都成问题了,要那么多市场份额有什么用?

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